當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 “策劃是什么”—策劃的本身就是反常規(guī) 作者：佚名 時(shí)間：2008-11-17 字體：[大] [中] [小]

    因主持某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的營銷策劃代理招標(biāo)，先后接觸了十多家房地產(chǎn)營銷策劃公司。從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)不大不小的問題，那就是，有些策劃公司好象壓根兒沒有整明白什么是策劃。雖然他們把提案做得很長，很大，也很炫，但最終還是失敗了，為什么？因?yàn)樗麄冏龅牟皇遣邉澐桨福�而是房地產(chǎn)開發(fā)的一般流程，內(nèi)容大多都是常規(guī)性的實(shí)操步驟，而不是能達(dá)到出奇制勝效果的系統(tǒng)思維。這讓我再次想到“策劃是什么”的問題。
    策劃是什么？我認(rèn)為策劃就是反常規(guī)。反常規(guī)，也就是不走尋常路。練大伙都知道的套路不是策劃，只有練別人沒有發(fā)現(xiàn)，或是不敢去練的套路，才
是真正的策劃。當(dāng)然，“打奇拳，出怪招”并不是憑空設(shè)想，而是建立在對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)對(duì)手等充分了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行的獨(dú)特思維、反常規(guī)思維及執(zhí)行。
    在世界戰(zhàn)爭史中，有許多反常規(guī)思維取得勝利的戰(zhàn)例。上個(gè)世紀(jì)50年代初，朝鮮半島爆發(fā)了南北戰(zhàn)爭。正當(dāng)北朝鮮人民軍取得節(jié)節(jié)勝利時(shí)，美國捍然出兵，武力干涉朝鮮半島局勢(shì)。
    但是，美國方面在美軍登陸地點(diǎn)上發(fā)生了嚴(yán)重的分歧。時(shí)任最高指揮官的麥克阿瑟想在仁川登陸，但他的想法一提出，立刻遭到了國防部的強(qiáng)烈反對(duì)。因?yàn)槿蚀ㄊ且粋�(gè)很小的淺水港，大型軍艦只有在每天兩小時(shí)左右的漲潮時(shí)間內(nèi)才能�？浚�平時(shí)根本無法進(jìn)港。
    也就是說美軍若想在仁川登陸，千軍萬馬必須趕在漲潮的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)全部上岸，這在常人看來簡直是不可思議的。所以，國防部不支持這個(gè)冒險(xiǎn)行動(dòng)，甚至還有人罵麥克阿瑟是瘋子。后來，麥?zhǔn)弦攒娙颂赜械墓虉?zhí)，力排眾議，強(qiáng)行在仁川登了陸，并一舉取得成功。等美軍一上岸，朝鮮人民軍便腹背受敵，被迫北撤。由此看來，麥克阿瑟就是敢想常人不敢想的事，把常人認(rèn)為不可能的事變?yōu)榭赡堋?BR>    在現(xiàn)實(shí)中，也有不少類似的例子。我聽著名旅游專家王連義教授講過“北京圖書館搬家”的故事，就是一個(gè)典型的靠反常規(guī)思維而取得成功的案例。
    北京圖書館在舊館址拆除之前貼了一張告示，聲明從即日起，凡在北京居住的具有副高級(jí)以上職稱的人，憑證件每人可一次借書100本以上，并且借閱時(shí)間延長到一年。這個(gè)舉措樂壞了許多知識(shí)分子，因?yàn)樗麄冊(cè)僖膊挥谜�天為“借書還書”奔波了。許多人一下子借了幾百本，甚至更多，然后拉回家去慢慢細(xì)看。一年過后，當(dāng)他們?nèi)ミ�書時(shí)，“北圖”舊址門前又貼了一張告示：請(qǐng)各位直接把書送到圖書館新址去……許多專家、教授這時(shí)才恍然大悟，北京圖書館實(shí)在高明！不僅讓知識(shí)分子們免費(fèi)保管了一年書，還免費(fèi)幫他們搬運(yùn)。雖然那些專家、教授覺得“上當(dāng)”了，但還是禁不住為北京圖書館的搬家策略叫好。
    試想，北京圖書館作為中國最大的圖書館，搬一次家要花多少搬運(yùn)費(fèi)，特別在新館還未建好，而老館又必須要拆遷，那么多的圖書怎么保管？而通過反常規(guī)劃策劃后，這些問題都迎刃而解了。倘若按照常規(guī)做法，“北圖”可以先找一個(gè)足夠大的地方存放，再一車一車地拉過去也能達(dá)到搬家的目的，但那樣所花費(fèi)的精力和物力也是相當(dāng)驚人的。然而，那樣也就不是策劃了，而是常規(guī)思維和操作。
    所以，我提醒策劃同道們，在做策劃之前一定要問自己：我是否在反常規(guī)思維？！萬勿把基本流程，或是本來就應(yīng)該做的事當(dāng)成策劃。